Serie: Online-Marketing für Weinerzeuger (Vorwort)

Heute starte ich eine zehnteilige Serie für Weinerzeuger, also für Winzer, Kellereien und Winzergenossenschaften. Ich werde in 10 Artikeln die wichtigsten Marketingmaßnahmen im Internet vorstellen, die nach meiner Erfahrung für Weinerzeuger effektiv und hilfreich sind. Dabei beginne ich mit den wichtigsten Schritten und werde dann nach und nach zu den eher optionalen Aktivitäten übergehen. Folgende Beiträge habe ich geplant:

1. Die eigene Homepage mit oder ohne Shop
2. Suchmaschinenoptimierung
3. Präsenz in Online-Weinführern
4. Der eigene Newsletter
5. Suchmaschinenmarketing
6. Der eigene Blog
7. E-Mail-Marketing
8. Facebook
9. Displaywerbung
10. Twitter

Ca. 3/4 der Haushalte in Europa haben einen Internetzugang. Benutzer mit hohem Bildungsabschluß und Haushaltseinkommen, sowie Personen bis 50 Jahren sind dort stark überproportional vertreten. Das ist die Zielgruppe, die für die Mehrheit der Weinerzeuger wichtig ist.

64% der Internetnutzer nutzen das Internet zum Shoppen.

79% der Verbraucher informieren sich im Internet vor dem Kauf. Die meisten von uns kennen es aus eigener Erfahrung: Vor dem Kauf schauen wir ins Internet. Das bedeutet aber nicht, dass wir zwangsläufig auch im Internet kaufen!

Beim Internetmarketing geht es nicht nur darum, direkt im Internet zu verkaufen! Sondern es werden alle Absatzkanäle nachhaltig über das Internet gefördert:

• Der Bestandskunde informiert sich im Netz über Neuigkeiten, verfügbare Weine und Preise bevor er kauft
• Der neue Direktkunde informiert sich im Netz und kauft dann im Internetshop, beim Besuch auf dem Weingut oder per Telefon
• Der Besucher auf dem Weingut entscheidet sich für sein Besuchsziel nach einer Recherche im Internet
• Der Weinhandel informiert sich vor seinem Einkauf im Internet (50% aller Seitenabrufe in den Weinführern von Wein-Plus kommen von Wiederverkäufern!)
• Der Kunde beim Wiederverkäufer informiert sich vorher im Netz und kauft dann Online oder vor Ort bei seinem Händler
• Der Importeur im Ausland und der Großhandel im Inland nutzt das Internet für seine Vorauswahl

Warum wohl stecken Markenanbieter Riesensummen in ihr Internetmarketing, obwohl nicht ein einziger Kunde direkt bei ihnen kauft? Bitte verabschieden auch Sie sich von dem Gedanken, Internetmarketing diene nur dem eigenen Internetshop. Es ist viel viel mehr!

Fazit: Selbst wenn der eigentliche Weinverkauf nicht über das Internet erfolgt, spielt das Internet bei der Entscheidungsfindung B2B und B2C eine sehr wichtige Rolle! Darauf kann heute kein Weinerzeuger mehr verzichten, egal auf welchen Absatzwegen er seinen Wein verkauft.