Serie: Online-Marketing für Weinerzeuger (3. Ihre Präsenz in Online-Weinführern)

Nach längerer Pause setze ich heute die Serie “Onlinemarketing für Weinerzeuger” fort. An dritter Stelle meiner Prioritätenliste steht nach der eigenen Homepage und der Suchmaschinenoptimierung die Präsenz in unabhängigen Weinführern im Internet.

Ich möchte voran schicken, dass ich mit dem Thema etwas Bauchschmerzen habe. Einerseits halte ich es für unverzichtbar, dass potentielle Kunden unabhängige Bewertungen der Weine eines Erzeugers im Internet finden. Andererseits habe ich bei dem Thema natürlich ein gewisses Eigeninteresse. Allerdings: Hier im Blog und bei Wein-Plus verfolgen wir das gleiche Ziel; Weinerzeugern im Internet zu mehr Erfolg zu verhelfen.  Also werde ich mich auch nicht davon abhalten lassen, meine Überzeugungen hier auch in Worte zu fassen.

1. Weinführer in der Informationsphase vor Kaufentscheidungen

Worum geht es? Ich möchte Sie gedanklich in die Situation versetzen, sich zum Beispiel eine neue Digitalkamera anschaffen zu wollen. Wie gehen Sie vor?

Sie werden Googeln und Erfahrungsberichte und Bewertungen suchen. Die suchen Sie nicht auf der Homepage des Anbieters, sondern Sie suchen in unabhängigen Quellen. Ihre Kaufentscheidung wird von dem abhängen, was Sie nun finden:

1. Negative Bewertungen: Diese Kamera werden sie kaum kaufen
2. Keine Bewertungen: Dieser Kamera werden sie ebenfalls nicht vertrauen
3. Positive Bewertungen: Diese Kamera kommt sicher in Ihre ganz enge Wahl

Kaufen werden Sie die Kamera dann bei einem Anbieter Ihrer Wahl; im Internet oder außerhalb des Internets.

Genau so agieren auch Weinkäufer; Professionelle im Weinhandel oder der Gastronomie und natürlich private Weinliebhaber. Irgendwo werden diese auf Ihre Weine aufmerksam, werden sich im Internet informieren und dann gibt es die oben beschriebenen drei Möglichkeiten.

Nun liegt es an der Qualität Ihrer Weine und Ihrer Entscheidung diese auch einzusenden, ob Sie unter 1., 2. oder 3. landen. Wenn Sie qualitativ vorzeigbare Weine haben, empfehle ich unbedingt dafür zu sorgen, dass diese auch gefunden werden und damit in die engere Wahl für Kauf- oder Sortimentsentscheidungen kommen.

Übrigens: Gut, dass der Vergleich mit der Kamera hinkt. Alle zwei oder drei Jahre nur ein Weineinkauf pro Kopf wäre schließlich etwas wenig.

2. Weinführer als Impuls für Kaufentscheidungen

Leser von Weinführern im Internet nutzen diese aktiv für die Suche nach interessanten Weinempfehlungen. Über Suchfunktionen (nach Rebsorten, Regionen, Preis, Punktzahl, etc.) werden gezielt Empfehlungen für den Wein-Einkauf gesucht. Über automatische Mailbenachrichtigungen (bei Wein-Plus z.B. über das Verkostungstelegramm) sorgen viele Nutzer dafür, dass diese Empfehlungen nach der Verkostung eines Weines automatisch im E-Mail-Postfach landet. Wein-Plus versendet z.B. täglich ca. 1.000 derartige E-Mails an seine Mitglieder. Jede Menge Kaufimpulse!

Meßbarkeit – Hier leider ein Traum

Ich bin ein großer Befürworter, den Erfolg von Marketingmaßnahmen im Internet zu messen. Leider werden Sie jedoch kaum in der Lage sein, den Erfolg Ihrer Präsenz in Online-Weinführern zu messen. Wie oben geschildert, gibt es keinen messbaren (Klick-)Zusammenhang zwischen der Informations- und der Kaufphase. Dazu müssten Sie in allen Handelskanälen (Direktvertrieb, Handel, Internet, Gastronomie) Befragungen durchführen, auf Grund welcher Informationsquellen Ihr Wein gekauft wurde. Das ist jedoch in der Praxis kaum machbar.

Welche Weinführer sind “wichtig”?

Tja, was soll ich hier schreiben?

Entscheiden Sie einfach anhand ein paar Testsuchen in Google, welche Weinführer im Internet eine Bedeutung haben und welche nicht. Sorgen Sie dafür, dass Sie die drei Wichtigsten regelmäßig mit Probeweinen beliefern.

Oft höre ich, dass Erzeuger heutzutage eine lange Liste von Weinführern “bedienen müssen”. Mein Rat:
Entscheiden Sie sich mindestens für die drei wichtigsten gedruckten Weinführer und mindestens die drei wichtigsten Internet-Weinführer. Damit erreichen Sie zuverlässig beide “Welten” und letztlich auch Ihre gesamte Zielgruppe.